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魔浪魔浪梁维君:奇正营销是中小型企业突围的最佳营销战术!

发布时间:2022-01-20 10:46:29  |  来源:河北电视台  |  作者:   |  责任编辑:澳门银河注册开户频道

由寻材问料平台主办的《2021年智能硬件高峰论坛》活动9月27-28日在深圳宝安国际会展中心如期举办,魔浪梁维君做《TWS耳机企业如何走好品牌化发展道路》的主题分享,其提出的奇正营销理论成为本场论坛的高光时刻。

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梁维君首先对TWS耳机行业现状做了简单的分析,TWS耳机行业自苹果Airpods诞生后,经历了从初期的快速增长,发展期的野蛮增长,逐渐进入成长期的品牌化发展。从2016年到2020年,TWS耳机的出货量大概10亿台左右,品牌出货量达4亿多,还有6亿台仿苹果,剩下5000万台左右的是非品牌的私模耳机销量。摆在非品牌面前的路只有2条,做品牌或者仿苹果。“如果选择仿苹果产品,现状是整个行业都在竞争这一款产品,产品的每一个零部件利润已经压到最低,利润空间越来越小。所以做品牌发展道路,是一个很明显的趋势。”

但是当前形势,除了有强大的开山鼻祖Airpods外,还有华为、小米等手机品牌强势入侵,以及传统国际耳机品牌Beats、Bose、JBL等,新的耳机品牌要想在这个行业内越过这三座高山谈何容易。本次会议中梁维君提出了奇正营销理论,就是针对中小企业,新入行的品牌的突围之战而提出的。

在梁维君看来,做企业就像打天下,一个行业就是一个天下,大大小小的企业就是各路诸侯,谁能三分天下到一统天下,不但要看他的战略水平,还要看到的战术结合。

战略上梁维君对定位理论做了简单的总监,定位目标用户群——定位产品卖点——定位资源,企业只有将有限的资源,针对精准目标群进行广告投放,并且反复不断的重复营销,打造你的行业壁垒。这个他去年做的分享《做好细分领域才是TWS耳机企业生存之道》一脉相承,去年通过市场竞争分析,告诉大家要做细分领域市场,今年算是针对如何细分领域市场给方向和方法上的指导。

战术上梁维君首先提出了奇正营销理论,所谓的正就是营销基础工作,而奇就是出奇制胜的策划,“正”营销做得越好,可以为“奇”营销推波助澜,最终达到四两拨千斤的效果。

大企业营销很简单,高举高打,全方位无死角的轰炸,到处都能看到他们的广告,这样的做法需要足够的资金支持,而且成功与否需要前期做足够预测,风险性极大。很多小企业,没有大企业命却得了大企业的病,拿一点小钱就开始“轰炸”,达不到效果还怪营销人员不努力。

中小型企业的突围应该更注重“出奇”制胜,达到四两拨千斤的效果。营销要突破分为两点,一点是产品上的突破,当产品足以震撼整个市场时,可以简单除暴的“轰炸”,但是产品上的突破需要技术的沉淀,并非一般企业可以做到的。营销上的突破主要是通过借势或者造势,造势不但对营销策划水平高,同样需要大量资金支持,让媒体配合造势。

最终总结,对于中小型企业来说,突围先从战略上开始,做好细分市场规划以及基础营销工作,再以借势为主,不断的“出奇”,在一个领域内积少成多!并列举了魔浪在日常热点事件中的营销案例展示。